Das Web ist voll von Tipps, wie man denn nun dieses oder jenes Verhalten interpretieren soll. Wie man in Sitzungen das Gegenüber analysieren muss, um DEN Moment zu packen, wo das Gegenüber durch eine nonverbale Reaktion Abschlussbereitschaft signalisiert. Wenn Sie so durchs Leben gehen, ist das so, wie wenn Sie immer nur darauf achten, was um Sie herum läuft. Sie betrachten Schaufenster Sie betrachten Plakate, Sie betrachten Leuchtreklamen. Und Sie betrachten Menschen, die darauf achten, wie diese auf Sie wirken.
Business-Theater. Show. Vorspielen, was nicht ist.
Doch diese Wirkung auf Sie spiegelt sich in Ihrer Wirkung auf das Gegenüber wieder. So wie sich Ihr Spiegelbild im Schaufenster auf Sie spiegelt. Sie lassen sich so nur verunsichern, wenn Sie das zulassen. Wenn es um Körpersprache geht, hat jeder einen Tipp oder eine Sicht, die er vertritt. Man hat ja so vieles zu diesem Thema gelesen und gehört.
Ein paar Beispiele von Tipps, die ich mal so aus dem Web raus gefischt habe:
- Holen Sie den Verhandlungspartner nicht selber am Empfang ab.
- Geben Sie sich betont selbstsicher und verunsichern Sie so das Gegenüber.
- Gehen Sie in kleinen Schritten und wirken Sie strukturiert.
- Gehen Sie in grossen Schritten und wirken Sie als jemand, der das Grosse und Ganze sieht.
- Legen Sie ein Pokerface auf.
- Tragen Sie dicke Schuhsohlen und wirken Sie dadurch solide.
- Tragen Sie neue Schuhe und wirken Sie konfliktbereit.
- Tragen Sie alte Schuhe und suggerieren Sie Bereitschaft zu einer soliden Geschäftsbeziehung.
Wir könnten diese Aufzählung endlos fortsetzen. Es bringt uns nicht weiter. Bedenken Sie, dass Sie am meisten Wirkung entfachen, wenn Sie authentisch sind und sich in dem Thema wohl fühlen, in dem Sie tätig sind. Wenn es Ihnen gelingt, eine gute und partnerschaftliche Gesprächskultur zu etablieren. Natürlich gibt es Leute, die mit Tricks versuchen, Sie zu überlisten.
Sie lassen das jedoch nur zu, wenn Sie sich im geistigen Territorium Ihrem Gegenübers befinden.
Das geschieht dann, wenn Sie ausserhalb Ihrer Kompetenz und Ihrer Einstellung agieren – oder reagieren.
Rapport – und was Ihnen das bringt.
Rapport ist eine verbale und nonverbale Angleichung an das Gegenüber. Wenn sich zwei Menschen verstehen, sind sie im Rapport. Rapport kann auch vorgetäuscht werden, doch wird das relativ schnell als unnatürlich erkannt. Natürlicher Rapport ist die Grundlage eines guten Gesprächs. Durch das natürliche Spiegeln von Körperhaltung, Gestik und verbaler Ausdrucksweise begeben Sie sich auf die geistige Schwingungsebene Ihres Gegenübers. Sie verstehen sich und sind gegenseitig harmonisch getaktet.
Schauen Sie auf sich.
Achten Sie auf sich. Seien Sie sich Ihrer Signale und Ihrer Wirkung bewusst und vermeiden Sie das laufende Interpretieren des Gegenübers. Denn Sie schaffen es nicht, sich selber zu kontrollieren und Ihr Gegenüber zu analysieren – um das eigene verbale und nonverbale Verhalten an das des Gegenübers anzupassen.
Körpersprache ist ein sehr wichtiges Thema.
Setzen Sie sich damit auseinander. Lesen Sie Bücher zum Thema oder besuchen Sie Seminare. Doch achten Sie vor allem auf Ihre Wirkung und vermeiden Sie die laufende Interpretation der Wirkung anderer auf Sie. Überlassen Sie das den wirklich kompetenten Menschen. Es könnte sonst sein, dass Sie sonst alte Schuhe anziehen, um auf Ihrer Bank einen Kredit zu beantragen und der Banker dieses Zeichen falsch interpretiert.
